Михаїл Уржумцев уже більше тридцяти років стоїть біля керма однієї з найпотужніших fashion-компаній Росії. Він перетворив стару петербурзьку швейну фабрику на сучасну імперію з п’ятьма яскравими брендами, майже тисячею магазинів і мільйонами лояльних клієнтів. Його шлях — це історія про те, як звичайний інженер-економіст із дипломом у руках почав із практики з зовнішньоекономічної діяльності й поступово став архітектором цілої індустрії. Сьогодні Melon Fashion Group — це не просто мережа магазинів, а жива система, де цифри й творчість, стратегія й людські стосунки переплітаються в єдину тканину.
За три десятиліття компанія пережила кілька економічних бур, адаптувалася до кардинальних змін ринку й залишилася серед лідерів. У 2023 році виручка сягнула 61,6 мільярда рублів, а чистий прибуток — 7,04 мільярда. Понад 930 магазинів працюють у Росії, Білорусі, Казахстані, Вірменії та Киргизстані. Понад вісім тисяч співробітників щодня створюють одяг, який носять мільйони людей. Для новачків у ритейлі ця історія — живий підручник про те, як будувати бізнес на перетині виробництва, маркетингу та сміливих рішень. Для досвідчених — приклад того, як децентралізація та довіра до команди дають конкурентну перевагу навіть у найскладніші часи.
Ранні роки та перші кроки на фабриці
Михаїл Уржумцев народився 17 лютого 1970 року в Ленінграді. Батько — актор, людина творча й авторитетна, яка порадила сину обрати фундаментальну справу — виробництво. У 1993 році, ще студентом, Уржумцев прийшов на практику на знамениту фабрику «Першотравнева зоря». Дипломна робота стосувалася зовнішньоекономічної діяльності підприємства. Саме тут, серед шумних цехів і запаху тканини, почалася його велика історія.
Фабрика тоді жила новим диханням: створили спільне підприємство з французькою компанією, навіть П’єр Карден приїжджав на відкриття. Молодий практикант швидко помітив, як працює система, і не просто виконав завдання — він зацікавив керівництво. Директор Галина Генріхівна Синцова побачила в ньому потенціал. Через кілька років, у 1997-му, коли в Росію прийшов шведський підприємець Девід Келлерманн, Уржумцев очолив новостворену компанію «Курт Келлерманн Санкт-Петербург». Спочатку — імпорт одягу, потім — налагодження власного виробництва та експорт назад до Швеції. Це був перший серйозний управлінський досвід, який навчив його поєднувати цифри з людськими стосунками.
Освіта допомагала: у 1994 році він закінчив Санкт-Петербурзьку державну інженерно-економічну академію за спеціальністю «інженер-економіст». Додаткові стажування в Японії (центр продуктивності) та Швеції (програми з організації торгівлі та інвестиційного планування), а також президентська програма підготовки молодих керівників у 1998 році дали системне бачення. Але найважливішим університетом стала сама фабрика — з її кризами, раптовими рішеннями та необхідністю виживати.
Від фабрики до імперії: народження Melon Fashion Group
У 2005 році «Першотравнева зоря» пережила реорганізацію. На її базі з’явилася Melon Fashion Group. Уржумцев став генеральним директором нової компанії. Це був не просто ребрендинг — це було народження нової філософії. Компанія зберегла виробничі корені, але додала сучасний ритейл, маркетинг і роботу з брендами. Девід Келлерманн і Галина Синцова залишилися поруч — спочатку як партнери, а згодом Синцова стала почесним президентом.
З роками структура еволюціонувала. Якщо спочатку все будувалося навколо сильної вертикалі, то пізніше Уржумцев зробив ставку на децентралізацію. Кожна команда бренду отримала більше свободи та відповідальності. «Ми» замість «я» — так він часто говорить про компанію. Сьогодні це вже не одна вертикальна конструкція, а мережа горизонтальних зв’язків, де 7000+ людей відчувають себе частиною живої системи.
П’ять світів моди під одним дахом
Melon Fashion Group — це п’ять брендів, кожен із власним характером і аудиторією. Вони не конкурують між собою всередині компанії, а доповнюють один одного на полицях і в серцях покупців.
Zarina — це про елегантність і впевненість. Жіночий одяг для тих, хто цінує якість і стиль, що не виходить із моди. За тридцять років бренд виріс від простих колекцій до флагманських магазинів понад 1000 квадратних метрів, колаборацій із Російським музеєм і запуску чоловічої лінії ZRN Man.
Befree — молодіжний, сміливий і творчий. Тут експериментують із кастомізацією, цифровими колекціями та хабом талантів. Бренд першим у Росії почав масові колаборації з зірками — ще в 2008 році з Андрієм Аршавіним. Сьогодні це простір для художників, фондів і відкритих колів.
Love Republic — про жіночність у всіх її проявах: від casual до evening, з акцентом на преміум-лінії та навіть б’юті. Флагмани стають справжніми просторами для шопінгу з елементами розваг.
Sela — сімейний бренд. Одяг для мам, дітей і тат. Тут з’явилися лінії для найменших (0–2 роки), чоловіча колекція та проєкти з благодійними фондами. У 2023 році бренд здобув міжнародну нагороду за найкращу ритейл-концепцію.
Idol — наймолодший гравець, запущений у вересні 2023 року. Доступний преміум-сегмент, створений буквально двома людьми за дев’ять місяців. Почали з онлайну, потім відкрили 35 магазинів у Москві та Петербурзі. Це приклад того, як швидко можна запустити новий напрямок, коли ринок звільняє ніші.
Для новачків важливо зрозуміти: різноманітність брендів дозволяє компанії закривати різні потреби клієнтів і залишатися стійкою, коли один сегмент просідає.
Стратегія, яка тримається на людях і здоровому глузді
Уржумцев часто повторює: якщо додаткові витрати в перспективі приносять дохід — їх треба робити. Компанія активно розширює площі магазинів (середній розмір деяких брендів зріс удвічі), інвестує в омніканальність і розвиває власний онлайн. Частка інтернет-продажів постійно зростає, а на Wildberries бренди групи мають десятки тисяч SKU.
Цінності компанії сформульовані чітко: свобода й відповідальність, здоровий глузд, дух стартапу, стислість, відкритість і усвідомленість. З 2022 року діє ESG-стратегія. Це не просто слова — це реальні кроки щодо екології, турботи про співробітників і відповідального ставлення до клієнтів.
Піонерство в колабораціях зі знаменитостями — окрема глава. Уржумцев першим у Росії системно почав працювати з зірками: Ірина Шейк, Наталія Водянова, Наомі Кемпбелл, Рената Літвінова. Кожна така співпраця — це не просто фото в Instagram, а глибока робота над колекцією, де зірка стає співавтором.
Кризи як імунітет: як компанія проходила випробування
Історія Melon Fashion Group — це низка випробувань. Криза 1998 року, 2008-й, 2014-й, пандемія 2020-го й події після 2022 року. Уржумцев не раз говорив, що російський бізнес виробляє додатковий імунітет і товстішу шкіру. Головне — не панікувати й не приймати емоційних рішень.
У 2010 році компанія зіткнулася з серйозною помилкою: придбала франшизу трьох ритейл-брендів, але через два роки один довелося закрити, а інші не знайшли своєї моделі. Це коштувало грошей і нервів, але стало цінним уроком. «Ми й так, і так говоримо маркетинг», — жартує Уржумцев, маючи на увазі, що теорія без практики марна.
Сьогодні компанія продовжує відкривати нові магазини (понад 100 за останній рік при плані 70), активно розвиває онлайн і шукає баланс між локалізацією виробництва та імпортом. Проблеми з тканинами, фурнітурою та кваліфікованими кадрами в Росії нікуди не зникли, але компанія не зупиняється.
Особисте: футбол, сім’я та людський вимір
За межами кабінету Уржумцев — плеймейкер аматорської футбольної команди на «Петровському». Колишній капітан команди КВН, яка ставала чемпіоном міста. Батько-актор навчив його бачити сцену й людей. У 2014–2015 роках він одружився з українською співачкою Надією Мейхер. У пари дві доньки — Анна (2012) та Марія (2015). У нього також є двоє дітей від першого шлюбу.
Сім’я для нього — як і команда в компанії: про довіру, підтримку й спільну гру. Він рідко дає інтерв’ю про особисте, але в рідкісних коментарях відчувається глибока повага до близьких і бажання захищати їхній простір.
Цікаві факти про Михаїла Уржумцева
• У дитинстві Михаїл ходив у садочок у будівлі, яка пізніше стала першим магазином бренду Vanana — він буквально повернувся туди вже як управлінець.
• Перша колаборація з зіркою в Росії сталася саме завдяки йому: у 2008 році Befree випустив лінію з Андрієм Аршавіним під час чемпіонату Європи.
• Новий бренд Idol запустили за дев’ять місяців зусиллями лише двох співробітників — спочатку онлайн, потім 35 магазинів у двох столицях.
• За один рік компанія продала понад 65 мільйонів одиниць одягу — це як одягнути все населення великого міста кілька разів.
• Уржумцев досі грає у футбол на позиції плеймейкера — людини, яка бачить поле цілісно й роздає точні паси. Точно так само він працює з командами брендів.
• У компанії немає жорсткої ієрархії — співробітники самі пропонують ідеї, а найкращі втілюються швидко завдяки «духу стартапу».
Історія Михаїла Уржумцева триває. Кожен новий сезон, кожна колекція й кожне рішення — це чергова нитка в тканині, яку він почав ткати ще в 1993 році на старій петербурзькій фабриці. Для тих, хто тільки входить у бізнес, його приклад показує: успіх народжується не з ідеальних умов, а з уміння бачити можливості, довіряти людям і не боятися перешивати стратегію під реальність. Для тих, хто вже давно в грі, — нагадування, що навіть у великій компанії головне залишається незмінним: люди, здоровий глузд і готовність грати плеймейкером, а не просто стояти на воротах.
